美国拥有全球最大的安防产品消费市场,同时亦是最领先的安防技术中心，每年定期在拉斯维加斯举办的美国西部国际安防展（以下简称“ISC WEST”）是目前全球影响力最大、涵盖范围最广的专业展会，迄今已举办了45届。为支持我市安防企业“走出去”参与市场竞争，接轨世界先进水平，受市政府委托，深圳科技展团连续第三年组织我市企业参展，随团企业55家，展出面积720平方米，达成意向性成交额2200万美元。深圳安防企业紧抓国际市场需求，以网络化、智能化产品为卖点，表现出良好的适应性和竞争力，受到业界与媒体的关注和海外买家的认可。 

一、展会概况 

　　ISC WEST被公认为“全球安防行业的晴雨表”，根据官方统计结果显示，ISC WEST2012总展出面积达25000平方米，有来自40个国家和地区的1200家厂商参展，展出范围涵盖信息网络安全、无线通信安全、防盗类电子产品、家庭自动化产品及消防产品等，参展的中国企业数量达到200家，同比增长25%，展位面积达到2600平方米。在展会现场，传统的防盗、通信和消防产品已经变成配角，而生物识别、网络防护等智能安防产品正大踏步地占领舞台中央，“将所有的安防产品与网络连接起来，以获取更强大的信息处理能力”成为了本届展会的普遍共识。

二、深圳展团情况 

　　深圳科技展团精心挑选了55家优秀企业参展，其中包括了波粒科技、乐视视频等多家全国百佳安防企业，成为本次展会中以城市为单位的海外最大展团。

（一）深圳智能产品顺应国际市场需求

　　深圳企业针对当地市场对安防产品智能化、信息化程度要求越来越高的特点，在提供监控、门禁系统等传统安防产品的同时，更多地是展示基于IT技术集成的智能安防产品。深圳波粒科技有限公司发布了全球首款超低照度百万高清摄像机，该产品利用最新的数字技术，能在恶劣的监控环境下呈现清晰画面，极大拓宽了传统摄像机的应用领域，展会期间收获了9项销售协议。深圳南方汉邦数字技术有限公司将网络与音频、视频压缩技术结合，为智能安防监控系统提供了整套解决方案，应用范围广泛，展会期间拿下200万美元的订单。我们注意到，深圳企业以国际市场需求为导向，及时推陈出新抢得先机，表现出快速的市场反应能力和良好的创新能力。

（二）主办方全力支持深圳展团

　　深圳展团是主办方重点推广的海外展团之一。深圳展区被安排在展馆中心区域，展会官网在显著位置对深圳产品进行推广，展会官方刊物"Show Daily"刊登了对深圳安防产业的深度报道。主办方励展博览集团战略客户总监戴维•托宾在参观完深圳展区后说，深圳的安防产品已从制造价格低廉的普通摄像头，转变到高技术含量丰富的数码安防产品，励展集团非常乐意为深圳企业增加品牌知名度、增强市场营销提供更多服务。经过几年努力，深圳展团已与大会主办方建立了牢固的战略合作伙伴关系，为企业在美国参展获取更多便捷条件。

(三）八成企业预订来年展位

　　深圳企业对市政府组团参展反应热烈，报名踊跃，80%的企业在展会现场就预订了2013年的展位。参展企业表示，国际安防市场扩张迅速，企业“走出去”的需求与主动性很强。ISC WEST是进入北美市场的首选平台，参加政府展团不仅能拿到良好的展位和政府补贴支持，更重要的是通过政府资源和服务，获得了企业加速扩张的良好平台。

三、参展体会与工作建议 

　　根据我们的观察，受欧债危机等因素的影响，这两年欧美安防产业同行已经把目光牢牢盯住了中国市场。2011年年底，全球安防产业联盟总部从华盛顿迁到深圳，随后，美国安全工业协会也在深圳设立了亚太地区中心。“国际色彩”的加重，为深圳安防产业带来更多的机遇和挑战。整体而言，将为深圳承接国际先进的安防技术及产业转移，加快安防产业国际化发展提供了新的历史契机。

　　通过参加ISC WEST 2012，“中国深圳”科技展团有效巩固了之前打下的良好基础，展团规模稳定增长，收获超出预期。随着深圳安防产业的国际地位不断提高，越来越多的本土安防企业都在寻求通过参加类似ISC WEST等有重要影响力的专业展会迈出国际化的重要一步。今后，在市政府及有关部门的大力支持下，深圳科技展团将继续加强与展会主办方的合作，积极延伸展览功能，为我市安防领域的产业国际化、企业国际化提供附加值更高的专业服务。  

　　通过参加ISC WEST 2012，“中国深圳”科技展团有效巩固了之前打下的良好基础，展团规模稳定增长，收获超出预期。随着深圳安防产业的国际地位不断提高，越来越多的本土安防企业都在寻求通过参加类似ISC WEST等有重要影响力的专业展会迈出国际化的重要一步。今后，在市政府及有关部门的大力支持下，深圳科技展团将继续加强与展会主办方的合作，积极延伸展览功能，为我市安防领域的产业国际化、企业国际化提供附加值更高的专业服务。